الأعمال

كيف تحصل على مبيعات من عملائك الحاليين فى 4 طرق

إذا كنت تملك مشروعا أو شركة او تعمل بشكل حر لا بد و أنك تملك عملاء يشترون منك منتجات و خدمات، قد يكون عددهم قليلا أو ربما كثيرا … على كل حال يجب أن تعرف أن محاولة إقناعهم و استهدافهم لشراء المزيد تكون دائما أسهل و أفضل من حيث التكلفة المادية و الزمنية. لكن كيف يمكن أن نحقق المزيد من ...

أكمل القراءة »

مفهوم وتطور التسويق

التسويق هو عبارة عن فنّ البيع، وطريقة عرض المنتجات والخدمات بصورة تجذب انتباه المستهلكين والعملاء، وتجلب الزبائن الجدد إلى السلعة أو الخدمة في القطاع التسويقيّ، وكلمة تسويق مشتقّة من السوق كتمثل أساسي لمدى أهمية هذا العلم الذي يضمّ مجموعة من العمليات والأنشطة التي تتمثل في دراسة السوق وتحديد الفئة المستهدفة من الزبائن، ودراسة احتياجاتهم وطلباتهم ورغباتهم، والعمل على تحقيقها، وتحديد ...

أكمل القراءة »

تعرف على 5 قواعد للبيع لا جدال حولها مهما كان ما تبيعه

هناك 5 قواعد أساسية  للبيع عليك أخذها بعين الاعتبار. ستجد أن هذه القواعد ستفتح لك الباب لتحقيق عائدات ضخمة سواء كنت تبيع بشكل مباشر أو تبيع عبر الإنترنت. قاعدة القيمة: لا يشتري المستهلك إلا المنتجات والخدمات التي تنفعه: أول شيء عليك معرفته وتقبّله هو أنّ المستهلكين لا يشترون منك لأنك رجل مبيعات رائع، بل يشترون منتجاتك وخدماتك لأنهم ببساطة  يؤمنون ...

أكمل القراءة »

تعرف على 22 قانوناً للتسويق

في عام 1993، نشر الكاتب الشهير آل رايز وبمساعدة جاك تراوت كتابهما الرائع الوجيز: 22 قانونا راسخا في التسويق – اخرقهم على مسؤوليتك، وأتبعاه بالعديد من الكتب التي يستند إليها الكثيرون من العاملين في مجال التسويق. لأهمية مثل هذا الكتاب والمرجع، رأيت أن ألخصه على عدة أجزاء.   1- قانون الريادة:   الأحسن لك أن تكون الأول، لا أن تكون ...

أكمل القراءة »

إدارة فن البيع

ورث Würth، شركة عائلية ألمانية، تصنّع كل ما يخطر على البال من منتجات أساسية مثل البراغي، والمسامير، والعزق. قد تعتقد أن شركة كهذه لا تحتاج لموظفي المبيعات، لكنها في الحقيقة توظف 3000 مندوب مبيعات، تسميهم “القلب النابض”، وتشد على أيديهم، وعندما يؤدي أحدهم أداءً استثنائياً ترسل الشركة رسالة تهنئ فيها زوجته. هناك تقارير يتم تداولها منذ بداية ثورة الإنترنت الأولى ...

أكمل القراءة »

ما هى ادارة التسويق

إدارة التسويق تعني عملية تنظيم وإدارة ومعرفة الطريقة الأمثل للتعامل مع كافة الأنشطة التسويقية، وتشمل هذه الأنشطة عملية التخطيط للتسويق وتسعير المنتجات والترويج لها عن طريق القيام بحملات دعائية شاملة لها، كما أنها تشتمل على عملية توزيع المنتجات على كافة العملاء، ولا يمكن اعتبار التسويق إلا أنه جزء من الأنشطة التجارية والأنشطة الإنسانية التي تهدف إلى إشباع رغبات المستهلكين كافة. ...

أكمل القراءة »