إدارة فن البيع

إدارة فن البيع

ورث Würth، شركة عائلية ألمانية، تصنّع كل ما يخطر على البال من منتجات أساسية مثل البراغي، والمسامير، والعزق. قد تعتقد أن شركة كهذه لا تحتاج لموظفي المبيعات، لكنها في الحقيقة توظف 3000 مندوب مبيعات، تسميهم “القلب النابض”، وتشد على أيديهم، وعندما يؤدي أحدهم أداءً استثنائياً ترسل الشركة رسالة تهنئ فيها زوجته. هناك تقارير يتم تداولها منذ بداية ثورة الإنترنت الأولى ...

أكمل القراءة »