إدارة فن البيع

كيف تحصل على مبيعات من عملائك الحاليين فى 4 طرق

إذا كنت تملك مشروعا أو شركة او تعمل بشكل حر لا بد و أنك تملك عملاء يشترون منك منتجات و خدمات، قد يكون عددهم قليلا أو ربما كثيرا … على كل حال يجب أن تعرف أن محاولة إقناعهم و استهدافهم لشراء المزيد تكون دائما أسهل و أفضل من حيث التكلفة المادية و الزمنية. لكن كيف يمكن أن نحقق المزيد من ...

أكمل القراءة »

تعرف على 5 قواعد للبيع لا جدال حولها مهما كان ما تبيعه

هناك 5 قواعد أساسية  للبيع عليك أخذها بعين الاعتبار. ستجد أن هذه القواعد ستفتح لك الباب لتحقيق عائدات ضخمة سواء كنت تبيع بشكل مباشر أو تبيع عبر الإنترنت. قاعدة القيمة: لا يشتري المستهلك إلا المنتجات والخدمات التي تنفعه: أول شيء عليك معرفته وتقبّله هو أنّ المستهلكين لا يشترون منك لأنك رجل مبيعات رائع، بل يشترون منتجاتك وخدماتك لأنهم ببساطة  يؤمنون ...

أكمل القراءة »

إدارة فن البيع

ورث Würth، شركة عائلية ألمانية، تصنّع كل ما يخطر على البال من منتجات أساسية مثل البراغي، والمسامير، والعزق. قد تعتقد أن شركة كهذه لا تحتاج لموظفي المبيعات، لكنها في الحقيقة توظف 3000 مندوب مبيعات، تسميهم “القلب النابض”، وتشد على أيديهم، وعندما يؤدي أحدهم أداءً استثنائياً ترسل الشركة رسالة تهنئ فيها زوجته. هناك تقارير يتم تداولها منذ بداية ثورة الإنترنت الأولى ...

أكمل القراءة »